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雷军:米8全线降价,做更好的小米

2018-12-30 10:46 来源: 创业最前线 
摘要: 12月18日晚,小米公司创始人、董事长兼CEO雷军再次携手小米人与全国各地的米粉代表们一起吃一顿团圆饭。至今,小米家宴至今已持续四年。 小米成立至今已8年,而在8年的时间里,和
【环球财经网-讯】

  12月18日晚,小米公司创始人、董事长兼CEO雷军再次携手小米人与全国各地的米粉代表们一起吃一顿团圆饭。至今,小米家宴至今已持续四年。

  小米成立至今已8年,而在8年的时间里,"和用户交朋友,做用户心中最酷的公司"的愿景始终被小米践行着,小米家宴就是这句话最好的体现。

  小米家宴第一个特别环节,是雷军私房菜——「去探索」,去探索即五福临门饺子,代表五福,同时还有四道特别主菜《新征程》、《厚道》、《一团火》、《我所有的向往》,寓意深远。

  小米家宴第二个特别环节,是雷军回馈全国米粉们的特别福利。雷军宣布,小米年终感恩季大促开启,12月29日上午10:00起,年度旗舰手机小米8及小米8屏幕指纹版直降200,感恩价仅2299元起。

  雷军表示,小米8全系优惠是为了感谢米粉多年来的支持,让更多人用上小米的旗舰手机,也希望2019年小米可以带给米粉更多快乐和开心。

  有业内人士表示,每年的年终感恩季和小米家宴一样,渐成小米回馈用户的固定栏目。鲜为人知的是,雷军决定采用这样的方式,是希望把硬件层面利润返还给消费者。

  2018年上市前夕,小米在6X发布会上宣布,"以后小米的硬件综合利润率不超过5%",此举曾引发众人热议,小米甚至表示要将多余的利润返还给用户。而后,雷军在小米将这一理念形成了公司制度。

  小米手机销量增长强劲

  小米手机出货1亿部,这是截至2018年10月26日的统计数据。

  从小米集团2018年第三季度财报中得以看出,三季度智能手机部分的收入约350亿元,同比增长36.1%。期间智能手机销量达3330万部,同比增长20.4%。

  而小米2018年第三季度总营收508.4亿元,同比增长49.1%;经调整利润28.9亿元,同比增长17.3%。

  同时,小米在全球范围内实现全面增长。国际业务收入贡献收入达223亿人民币,同比增长112.7%,国际业务收入占总收入36%,占集团总营收43.9%。

  根据Canalys数据显示,根据第三季度出货量,小米在30个国家的智能手机市场中排名前五(前四名分别为三星、华为、苹果、OPPO)。

  小米集团创始人、董事长兼CEO雷军称,这一季度小米坚持了一系列策略,如强化高端市场表现、加速新零售渠道建设、重点投入AI研发与应用等,一系列昭示小米巨大潜力的新业务,如中国智能手机端之外的互联网变现、IoT产品走向全球市场、进军白色家电等都让我们对小米的未来充满信心。

  手机市场价格节节攀升

  纵观当前手机市场,从苹果三星到华为小米,每年售价节节攀升。

  iPhone一直被业界看作行业领航者,其2018年新发布的iPhone XS Max价格破万,打破历届iPhone之最。

  现在回看从2009年至2018年的iPhone价格趋势,基本每年在以1000元的价格递增,截止目前已无5000元以内机型。这直接导致新一代iPhone销量不前。

  除了国际巨头苹果,还有三星。三星Galaxy Note 9 顶配价格高达 9499,CNET 统计数据显示, 从 2016 年到 2018 年,三星旗舰机从 Galaxy S7 到 Galaxy S9 ,价格上升 15.1%。

  在国产手机的江湖地位中,华为一直作为国产手机领航者,而当今华为在价格道路上也直逼苹果,最新款的旗舰机华为保时捷售价为13000元,甚至超越了苹果最贵机型的12799元售价。

  而2018年售出1亿部手机的小米,也在定价区间上有着自己的见解与规划。小米的定价机制并非采取一部到位,而是采取小幅变动的策略,新款产品比上代产品的差价区间很小,因此涨价并非显得很明显。

  在今年国产厂商发布的新款机型上,一贯主打性价比的小米在今年发布的小米8定价则达2699元,成为当时最贵的小米旗舰机,小米MIX3起步价高达3399元,OV价格也不断攀高,vivo NEX双屏版顶配4998元,OPPO Find X 4999元。

  国产智能机的节节攀升让小米的高端机不得不走上"高端"道路。今年年底,小米与故宫定制的"故宫特别版"小米Mix 3手机发布,其售价则高达4999元,并且限量500台。

  从华为和保时捷合作定制机,到vivo和世界杯合作定制机,再到oppo和巴萨合作定制机,如今小米也开始向定制机方向走去。

  日前,IDC发布报告,其预测明年智能手机均价将会上涨三百元人民币。而涨价原因主要有以下几点:第一原材料价格普遍上涨,第二技术专利费也在攀升。

  从2016年年中开始,芯片、屏幕、内存、手机结构件等,诸多手机元器件和原材料先后全面涨价。与此同时,智能手机供应链的人力成本也在上升,苹果、小米等手机厂商开始在印度这样的地区生产手机,其核心目的就是省钱。

  而正因材料价格上涨,也有不少时日的明星公司日渐沉沦。日前,罗永浩的锤子科技深陷资金链问题,其两家供应商不得不采取上诉及冻结资产等方式要回属于自己的资金。

  一加 CEO 刘作虎在接受媒体采访时曾表示,未来5G手机价格要比今年新出的旗舰机一加6T高200至300美元,价格增幅达36%至55%,一方面是因为5G涉及到大量新专利,另一方面是技术规模化前成本一定会高。

  当前,小米、OPPO先后与高通达成专利授权协议,在专利费用的支持也日渐增多。面对专利费的高昂,小米成立了自己的芯片研发公司,用来研发自有技术的芯片,但远水并不能解近渴,技术的研发并非一日之功。

  而随着5G、AI、IOT等诸多新技术的应用,将直接增加手机专利授权费用和研发成本。

  小米8系列的降价让多人感到意外,毕竟在智能手机普涨的当下,只有小米却反其道而行之。

  从目前小米8的降价规律来看,小米将继续坚持"好用不贵"的定价策略,毕竟小米有大量年轻人群体,尤其是80后及90后,还有新生一代的00后。而本次降价或主要体现在小米坚持硬件利润率不超过5%的承诺,反而说明小米8系列并非亏本售卖,其中的利润还是可观的。

  自小米8自发布后,广受市场好评,仅4个月销量即突破600万台,是今年市场表现最好的机型之一。在感恩季降价之后,小米8相比发售时已优惠了400元。

  5G或引发换机潮,小米立足海外

  当今,众多手机厂商在手机创新力上不断减弱,就连苹果也只是小幅升级硬件,在整体大背景之下,对于既有的手机创新瓶颈,越来越多的厂商都开始强调,打破创新瓶颈的唯一路径只有不断夯实自身的技术壁垒。

  5G将是手机厂商的风口之一。根据规划,2020年将迎来5G大规模商用。此外,手机企业也在尝试其他的可能性。

  此前,小米也曾对外宣称自己已研发出5G手机,打通了在5G网络下的语音电话,并将于2019年初开始量产上市。

  目前,5G距离真正普及还需要几年时间,而首批5G手机的价格或将破万。因此,在整体市场下滑的大环境下,手机企业应更加注重利润水平,实现有利润有质量的发展。同时,还应注重海外市场的拓展,尤其是一些新兴国家市场。另外,还需加强软件和服务方面的运营能力,扩大硬件之外的营收规模。

  而这几点小米基本都已经做到了。今年,小米在印尼、印度、越南等多个市场高居榜首,连续四个季度蝉联印度市场份额第一,印度市场是小米在海外市场的重中之重,提前布局的小米在市场占有率方面将更有先发优势。

  与小米对标的还有华为荣耀。据悉,根据GfK的数据显示,2018年华为荣耀在海外市场上半年的销量增加150%,其还在海外多个市场入围TOP4,在俄罗斯已稳居市场第二。

  而小米和华为它们均在AI、5G等新技术上寻求产品创新机会,重视技术是2018年国产手机行业最大的一个变化。

  降价趋势明显,或引发购买潮

  日前,据赛诺公布的数据显示,11月份国内手机市场销量整体下滑12.5%,这样的销售疲软状态已持续时日。

  随着智能手机越来越同质化的今天,消费者换机意识开始减弱。从苹果今年的状态就可以反映出手机行业降价潮已然来临。

  日前,苹果在其官网开启了以旧换新政策,而这一政策之前苹果也曾相应推出,只是并未将其放在重要之位,但今年随着整体大环境影响,苹果不得使出这一杀手锏,毕竟对于苹果公司来说直接降价是不可能实现的,取而代之的唯有曲线降价法。

  除此之外,国产手机同样在出现降价潮,比如vivo年度旗舰X23已经从3498元降到3198元,三星A9 star从2999元降为1800元,降幅高达1200元。

  从这些行动中,我们不难看出,手机厂商还是希望用各种各样的办法去促使消费者换机,降低消费者购买负担。因此在2019年或将迎来高端手机市场的普遍降价潮。无论是直接降价,还是曲线降价,唯有这样的方式才能刺激市场,从而带来销量的逆势回涨。

  每家手机厂商都有自己的定价策略,比如小米一直强调性价比和价格厚道;再比如OV定价相对偏高,要给线下渠道留下足够的盈利空间。

  不过,如果最初定价低端,整体降价空间幅度会更小,同时配置偏低的低端机也不会引发消费者的大量购买。

  机海战术是小米手机发展策略,小米8系列是小米的战略旗舰产品,一方面是小米最新技术落地的核心产品,另一方面帮助小米在中高端市场站稳。

  小米8发布后一直保持在配置和价格的高位,其相关元器件在规模化后便会降价。因此前期的小米8销量一旦起来,成本自然就会下降,因此便有更多降价空间。

  2018即将过去,高通也在今年底发布了下一代旗舰芯片骁龙855,而这一芯片被众多国产厂商视为瑰宝,毕竟它增加了对日后新一代通信技术5G的支持,而明年第一季度就会有骁龙855机型开始逐渐面世。

  目前,小米MIX 3 5G版已经确定会在明年年初发布,将采用骁龙855芯片,与此同时,小米8的产品生命也在渐渐缩减。因此,雷军的这一波降价操作,可以在销量上让小米8更进一步。在下一代主力旗舰产品出现前,小米8仍然会作为主力机出现在小米手机的舞台上。

  2018年,金立因资金链断裂而倒闭,锤子同样因为资金链而苦苦支撑,手机市场已进入"强者胜,弱者亡"的阶段。因此,未来的2019年或将仍有一批手机厂商在长跑中消亡。

  暑过冬来,冬去春来,我们可以预见与坚信的是,在即将到来的2019年春天,越来越多的国产手机厂商将站在国际"手机马拉松"的跑道奔跑,而胜利者永远属于不断创造未来的那个人。

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